Не платить иностранным консультантам за "не сработавшие рекомендации" советует Багдат Мусин

"Читая одну статью, и высказывание про консультантов, вспомнил такую шутку: «Консультант – это человек, который, чтобы ответить на вопрос клиента: «Который час?», просит его часы. И потом забирает их в качестве гонорара».

Из личного опыта работы с различными консалтинговыми компаниями я сделал такие выводы:

1. Наличие средств на привлечение консультантов и само присутствие их во время выполнения какой-либо конкретной задачи очень расслабляет. Ты уже не чувствуешь ответственности за неё, так как перед стейкхолдерами всегда можешь оправдаться: «Да, это же консультанты говорили...».

2. Когда они бросаются умными выражениями и словосочетаниями, все в основном "хавают" это. И считают их чуть ли не полубогами... Безусловно, надо отдать должное, у них есть определенная база знаний. Но и только.

3. Они «впаривают» бенчмарк не исходя из каких-то критериев, подходящих для твоего кейса. Они просто дают то, с чем знакомы, или кейсы, с которыми им приходилось сталкиваться, или, что ещё хуже, с которыми они удосужились ознакомиться за ночь до презентации...

4. Они не чувствуют твоих идей и не готовы просчитывать их! Они делают кучу интервью, но на самом деле пишут только то, что они способны просчитать. Когда ты им воодушевленно что-то объясняешь и надеешься на их комменты, они могут сказать: "Да, мы просчитаем", а потом снова «впаривают» какую-нибудь ерунду. Только в редких случаях находят то, что тебе надо. Именно находят! А не анализируют и придумывают сами. Просто находят из своей базы данных.

«Консультанты нужны, чтобы собрать информацию. Они знают, как делали другие, но делать сами, руками, не умеют», – говорит Герман Греф.

Конечно, это все не означает, что теперь надо полностью отказаться от помощи зарубежных консалтинговых компаний и экспертов в той или иной области. Они большой источник информации о лучших мировых практиках и отрицательном опыте. При работе с консалтами надо учитывать следующие моменты:

1. Надо критически относиться к любой предложенной ими идее или предложению, перерабатывать и адаптировать предложения конкретно под вашу компанию или проект;

2. Обсуждать и анализировать полученную от них информацию с профессионалами в своей компании. Если вы понимаете, что они дают неверный совет, то вы не обязаны его применять;

3. Заниматься развитием человеческого потенциала в компании, взращивать своих высоквалифицированных специалистов;

4. Постепенно надо отказываться от участия внешних консультантов, так для них в любом случае основным приоритетом будет развитие не нашей экономики, а той страны, где зарегистрирована их компания.

P.S. Как говорит Адизес, Вы сами лучшие консультанты для вашего бизнеса!!! Лучше вас НИКТО не знает как развивать ваш бизнес!

P.P.S. И если все таки вы вынуждены привлекать консалтеров, главная рекомендация, это жесткая привязка к success fee! И именно long term! То есть оплата 50% денег после того как сбылось все то что они рекомендовали... если нет, сорри!".

Багдат Мусин, председатель комитета по правовой статистике и специальным учетам Генпрокуратуры РК
Источник: facebook

Рейтинг	Регион	Аким
219022	Алматинская область
146708	Туркестанская область
108999	Восточно-Казахстанская область

Рейтинг	Регион	Аким
339	Алматинская область
195	Туркестанская область
180	Северо-Казахстанская область

« Апрель 2024 »
Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
1	2	3	4	5	6	7
8	9	10	11	12	13	14
15	16	17	18	19	20	21
22	23	24	25	26	27	28
29	30

Мы в соц сетях:

Не платить иностранным консультантам за "не сработавшие рекомендации" советует Багдат Мусин

Поделиться материалом

Другие материалы по теме

По читаемости

По материалам